免费OA:为什么免费

今天T立方就来聊一聊免费OA三两事。

市面上有这样一类OA产品,虽然是to B的,但也像很多 to C 的产品一样采取免费策略,这不禁让一些企业产生这样的惯性感觉:便宜没好货,完全免费的话,更是质量堪忧,但其实,这样的想法是非常片面的。今天T立方就来聊一聊免费OA三两事。

 

为什么免费?

为什么免费?这是个好问题,一般来说,我们认为好东西根本不愁有人来买,但那是在一二十年前,互联网行业发展到现在,尤其是OA行业,同质化竞争太过显著了,而OA产品的边际成本又非常低,造成了现在市场上的竞争激烈。

有句老话说得好“好货也怕巷子深”,很多OA产品尤其是知名度较低的OA产品,在产品运营初期,考虑更多的是知名度和用户覆盖度的问题,所以会采取一些类似于“免费”的政策,从这一点来说,与C端产品的策略是一致的,通过免费政策吸引用户,进行快速迭代更新,最后再考虑变现。

 

免费怎么挣钱?

一方面,我们所能看到的免费OA实际上并不真的免费,或者说是,只在一定的量级之下免费,目的是让用户或者企业通过免费使用感受产品的实际魅力。一般的SAAS产品(如T立方),都分为了免费版和企业版,免费版的实用价值也一点都不低。

另一方面,互联网产品的运营思路基本上是前期贴钱做好功能,快速迭代,占领市场,等没钱了再融资继续砸钱,最后再考虑变现的问题。比较常见的这样做的类似于美图秀秀、滴滴打车、百度外卖等都经历了这样的阶段,那么对于有别于传统OA的互联网SAAS协同OA产品,也大抵走上了类似的运营路线,先免费,再想办法变现,应该说的是,免费并不代表不好用,只是市场竞争下的友好产物罢了,大可不必带着有色眼镜看免费OA产品。

 

网络上经常有人会吐槽免费OA存在哪些缺点云云,但其实很多问题是业内普遍存在的,与免费还是收费区别不大,而且一个产品好不好用,其实和价格关系不大,重要的是适不适合自己,所以在有条件的情况下亲自去试用产品才是最理智的行为,用事实说话,让乱语者无话可说!

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