如何看到协作办公软件的收费问题?

T立方 2016-09-19 11:39:57253次浏览

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现在市面上许多协作办公软件采用低价策略,这与互联网当前环境及风向有很大关系,在个人市场,我们看到 360 当年曾经通过免费杀毒软件,把国内原来几个老牌杀毒软件的市场份额几乎蚕食殆尽,使自己坐上了国内个人安全领域的头把交椅,去年盛极一时的 O2O、P2P 也是通过免费手段在初期吸引了大量客户,圈了自己的地盘。

而在协作办公软件市场,我们从三个角度来看收费这件事:

第一,任何一款协作办公软件都可以没有价格,但不能没有价值,否则前期盲目的免费和补贴会过度消耗有效资源,最后导致产品发展陷入青黄不接的境地。协作办公软件的前期消耗是非常巨大的,对于那些并没有切中用户痛点需求的产品来说,前期免费策略除了造成虚假繁荣之外,并没有切实的意义。

第二,由于协作办公软件先天的技术优势和特性,它能够帮助企业级用户降低 IT 基础投资。一个企业可能需要花 100 万来购买一套协作办公软件,但如果不买,那它可能需要花远超 100 万去配备各种基础设备,比如小型机、储存器以及交换机等等。所以对于企业级用户来说,协作办公软件其实是一种更加经济的企业管理解决方案。

第三,对于企业来说,公司的核心数据以及顺畅高效的管理是无价的,不同于个人用户付费欲望普遍较低,企业级用户在优秀的产品面前是十分愿意支付费用的。对于企业级用户来说,协作办公软件的价格其实并不是最重要的,究竟能否解决它们的痛点才是它们所追求的。

所以综上所述,协作办公软件团队采用低价策略在前期或许会造成一定市场影响,吸引来用户,但长期来看,这并不是好的发展方向;优秀的协作办公软件靠的不应该是免费优势,而是本身的技术优势,T立方云工作平台,主打协作+办公,助力中小企业和团队提升工作效率。

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