OA云办公越来越火了 OA厂商要怎么才能赚钱

猫熊 2017-03-06 16:31:51180次浏览

2017年,OA办公的概念越来越深入人心,与之相匹配的OA厂商也作为一支后来居上的大军,实力不可小觑。然而,OA厂商该如何在平分利润之前迅速占领一席之地呢?

(1)目标群体的明确。首先,OA厂商要明白自身的定位,是专门致力于某特定企业呢?还是普遍适用?另外,企业的规模也是重要的参考要素。明确了目标群体之后,对于OA版本也可做进一步的细分,比如:专业版、平台版等等。专业版是比较普遍适用的版本,能满足中小企业的办公需求,实现全员协同办公,因地制宜办公,节约人力物力。针对大型企业则有更加高级的版本,比如旗舰版等。适用党政机关的有政务版、适用基础用户的有平台版等。

(2)和其他领域一样,想要在业内做出影响力,就必须注重“品牌化”的打造。OA办公发展至今已经获得越来越多企业的青睐,而要让企业选择你的产品,“品牌化”是不可或缺的一个部分。品牌可以反映OA产品的性能、质量、口碑等指标。品牌化自然也离不开过硬的产品质量的支持,不少厂商不注重品牌化的打造。将重心放在网络推广和广告营销上。殊不知只有好的产品才是最好的广告,才能真正吸引客户购买。本末倒置的做法不可取,部分商家与其过分注重营销,不如潜心打造产品。

(3)价格区间。价格的制定也是决定OA厂商能否长久续航的重要决定因素之一。大家普遍能考虑到的是应该制定合理的价格,不能过高,也不能过低,而怎样的价格才是合理的价格呢?原来,价格并不等同于最初的购买价格,也包括客户部署OA的软硬件环境成本、软件实施过程中参与人员的时间成本,培训成本、将来的维护难度和服务成本、数据集成的开发成本,升级成本和数据迁移成本等,都包括在价格制定的考量因素里。

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